【疫情销售/疫情期间的销售语】_环球视野

疫情下没有销售旺季,300万烟酒店老板何去何从?

疫情下烟酒店老板可通过优化营销模式、提升用户扫码意愿、激发终端门店积极性及建立全局思维等方式应对销售困境。具体如下：优化营销模式一物一码营销的反思：疫情期间，品牌商推出扫码活动，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销。然而，实际效果并不理想。

烟酒店通过“传帮带”模式（如河南夏邑县酒商群体）形成产业集群，老板们深耕本地市场，积累团购客户和供应商资源，形成稳定的熟客生意。这种模式使得店铺无需依赖门庭若市，即可通过隐形渠道维持运营。

多元化销售渠道老客户提货与送货上门：烟酒店通过长期经营积累大量忠实客户，这部分客户通过微信、电话等方式直接下单，商家提供送货上门服务。这种模式减少了门店客流依赖，同时通过批量销售（如整箱购买）提升单笔交易利润。

疫情对销售的影响

经营层面：生产与供应链中断，直接冲击销售停工停产导致产能下降：疫情期间，多地要求企业暂停生产经营活动，如郑州、许昌等地在5月要求居家办公，除公共服务类企业外，其他企业全面停工。这直接导致企业无法正常生产，订单交付延迟或取消，进而影响销售额。

疫情对地产营销带来了多方面的影响，涵盖宏观层面、房价走势、成交习惯、营销模式、产品需求、消费心理以及全年走势等。具体如下：宏观层面：国际疫情形势严峻，若出现大面积封城，出口受挫，投资、消费、出口三架马车中出口受影响，房地产作为重要经济领域，可能被寄予拉动经济的期望，有重新受到重视的可能。

疫情下大众的核心痛点与保险的关联性收入中断但支出刚性：疫情导致许多人收入暂停或减少，而房贷、车贷、生活开支等仍需持续支付，形成“收入暂停键”与“支出不停摆”的矛盾。保险的作用在于通过风险补偿机制（如疾病险、意外险、收入保障险等），在突发情况下提供经济支持，缓解短期现金流压力。

销售额下降30-70%,疫情对企业的影响有多大?

〖A〗、疫情导致企业销售额下降30-70%，对企业的影响体现在经营、财务、市场及长期发展等多个层面，具体影响如下：经营层面：生产与供应链中断，直接冲击销售停工停产导致产能下降：疫情期间，多地要求企业暂停生产经营活动，如郑州、许昌等地在5月要求居家办公，除公共服务类企业外，其他企业全面停工。

〖B〗、一季度业绩核心表现线下渠道降幅显著：线下零售渠道销售额下降30%-40%，批发渠道下降10%-20%，整体线下降幅达20%-30%。截至3月底，李宁（不含李宁YOUNG）销售点净减少224家，其中零售业务减少26家，批发业务减少198家，主要因疫情导致门店运营压力增大。

〖C〗、导游收入受疫情影响降幅或超70%，行业面临严峻挑战，部分从业者通过转型、学习提升竞争力，专家建议多渠道帮扶与行业创新。

〖D〗、但是，这些城市又占特斯拉在华销售总量的85%，占蔚来汽车的68%，这一类企业似乎更容易受到电动汽车销售低迷的影响。他们预计，随着疫情的不断扩散，中国电动汽车销量受到的打击将比整体车市更严重。即使是那些没有公开产销焦虑的公司，在此次疫情的负面冲击下也难言轻松。

〖E〗、海底捞发布盈利警告，预计上半年净亏损9亿至10亿元，收入同比下降约20%，主要受疫情影响导致门店停业及消费限制，但通过门店扩张和翻台率恢复，长期仍被看好。

借新型肺炎卖保险的,别再贩卖焦虑了!

〖A〗、借新型肺炎卖保险的行为不可取，这种行为本质上是贩卖焦虑，且相关产品缺乏实际优势，消费者应理性投保。

〖B〗、针对“借着新型肺炎卖保险”这一现象，核心结论是：多数保险产品在此次疫情中的实际保障作用有限，消费者应理性评估需求，避免被恐慌情绪驱动的非理性购买行为。

〖C〗、面对新型肺炎，买保险的必要性并不大，但做好基本的保险措施仍有必要。首先，要明确的是，保险从来都不是“即买即用”的产品。如果仅仅是为了预防新型肺炎而专门购买保险，可能会走入误区。然而，在这种紧张的氛围下，了解并配置一些基本的保险仍然是有必要的。

〖D〗、国家兜底政策下保险仍有重要作用，并非无用。

疫情当下,如何做好一个业务员或者销售?

合理安排工作与休息：疫情期间，工作节奏可能会被打乱。业务员需要合理安排工作与休息时间，避免过度劳累导致身体免疫力下降。综上所述，在疫情当下做好业务员或销售工作需要积极适应线上销售模式、关注客户需求变化、保持积极心态和耐心、持续学习和提升、建立良好的客户关系以及关注自身健康与安全。只有不断努力和进取，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

疫情下汽车后市场经销商可通过开辟“非接触式”交易途径、提高自身生意“免疫系统”、抢占先机与资源、做好合理规划等方式破局。具体如下：开辟新途径，“非接触式”交易疫情期间，汽配城作为人群聚集地会受到管控，业务员上门销售也会暂停，传统线下交易模式受阻。

特殊时期可以用电话做客户回访，跟客户做好情感连接。这个时候我们还是能不上门就不去打扰，不如我们拿起电话和笔做一个客户回访，业务员都应该有自己的客户资料的，通过无线电波表达我们的问候，了解产品的优劣，理解他们的困难，维系大家的关系。

建立基础认知：明确销售核心原则筛选适合人群销售门槛低但成为“好销售”需高淘汰率下的全情投入与领悟能力。若前期无法专注或学习力不足，可能连入门资格都难以获得。深耕行业特性不同行业对销售要求差异显著，例如2B行业需专业积累与实操经验。